Enviar una cotización sin programar seguimiento deja la oportunidad en manos del prospecto.
Qué hacer al enviar una cotización
- registrar fecha;
- confirmar recepción;
- acordar cuándo revisarla;
- programar seguimiento;
- documentar resultado.
Evita “quedo pendiente”
Siempre que puedas, define una fecha concreta.
Cómo priorizar
Da mayor atención a propuestas de alto valor, con fecha cercana o señales claras de intención.
Si no responde
Consulta qué hacer con una cotización sin respuesta.
Para el contexto general, consulta problemas de seguimiento comercial.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo volver a contactar?
Idealmente en la fecha acordada; si no existe, define una razonable según el ciclo de compra.
¿Debo cerrar cotizaciones antiguas?
Sí, si ya no existe una oportunidad activa.
