Qué es un sistema de captación de oportunidades comerciales
La mayoría de las empresas no tiene un problema de ventas Cuando las oportunidades comerciales disminuyen, muchas organizaciones asumen que el problema está en el equipo de ventas. Sin embargo, en numerosos casos la verdadera dificultad aparece antes: simplemente no...
¿Qué es un pipeline comercial y por qué muchas empresas no tienen uno realmente estructurado?
Si no puedes ver tus oportunidades, no puedes gestionar tu crecimiento Imagina que un director comercial recibe la siguiente pregunta: ¿Cuántas oportunidades de negocio tiene actualmente la empresa? Parece una pregunta sencilla. Sin embargo, en muchas organizaciones...
Por qué muchas empresas B2B dependen demasiado de referencias
El crecimiento basado en referencias funciona… hasta que deja de funcionar Durante años, muchas empresas B2B han construido negocios exitosos gracias a las referencias de clientes satisfechos, relaciones personales y recomendaciones dentro de su industria. Y en...
La diferencia entre leads y oportunidades comerciales
¿Por qué muchas empresas generan contactos, pero pocas oportunidades de negocio? Uno de los indicadores más engañosos en marketing y ventas es la cantidad de leads generados. Es común escuchar frases como: “Generamos 100 leads este mes.” “La campaña produjo 250...
¿Qué es realmente la generación de demanda B2B?
Más allá de generar leads Muchas empresas B2B invierten en marketing digital, publicidad o prospección comercial esperando generar más ventas. Sin embargo, una gran parte de esos esfuerzos termina produciendo pocos resultados sostenibles porque el enfoque suele estar...
