Cómo utilizar Mailchimp para empresas para nutrir prospectos y generar oportunidades comerciales
Mailchimp es una de las plataformas más conocidas para gestionar campañas de email marketing, pero su verdadero valor para las empresas no está solamente en enviar correos. Bien utilizado, puede convertirse en una herramienta para dar seguimiento, nutrir prospectos y...
Generación de Demanda B2B
Cómo construir un flujo constante de oportunidades comerciales La generación de demanda B2B es una de las capacidades más importantes para las empresas que buscan crecer de manera más constante, predecible y estructurada. En muchos negocios B2B, las ventas dependen...
Qué es un sistema de captación de oportunidades comerciales
La mayoría de las empresas no tiene un problema de ventas Cuando las oportunidades comerciales disminuyen, muchas organizaciones asumen que el problema está en el equipo de ventas. Sin embargo, en numerosos casos la verdadera dificultad aparece antes: simplemente no...
¿Qué es un pipeline comercial y por qué muchas empresas no tienen uno realmente estructurado?
Si no puedes ver tus oportunidades, no puedes gestionar tu crecimiento Imagina que un director comercial recibe la siguiente pregunta: ¿Cuántas oportunidades de negocio tiene actualmente la empresa? Parece una pregunta sencilla. Sin embargo, en muchas organizaciones...
Por qué muchas empresas B2B dependen demasiado de referencias
El crecimiento basado en referencias funciona… hasta que deja de funcionar Durante años, muchas empresas B2B han construido negocios exitosos gracias a las referencias de clientes satisfechos, relaciones personales y recomendaciones dentro de su industria. Y en...