Más leads no garantizan más ventas. El problema puede aparecer antes o después del primer contacto.
Revisa la calidad
¿Los leads realmente corresponden al mercado objetivo?
Revisa el tiempo de respuesta
Si llegan buenos contactos pero se atienden tarde, el problema no es la captación.
Revisa el avance entre etapas
Mide cuántos pasan de nuevo a contactado, calificado, cotizado y ganado.
Revisa la propuesta
Precio, alcance, tiempos y diferenciadores también afectan conversión.
Revisa el seguimiento
Muchas cotizaciones pueden perderse simplemente por falta de próxima acción.
Consulta cómo distinguir si el problema está en leads o seguimiento y la guía de diagnóstico.
Preguntas frecuentes
¿Debo generar más leads?
No antes de saber dónde se están perdiendo los actuales.
¿Qué métrica revisar?
Conversión entre etapas y porcentaje de oportunidades sin actividad.
